第五百四十九章：特殊的圣诞礼物(1/4)
众所周知,绿月亮洗衣液是亮哥的招牌单品。绿月亮作为国民品牌,其洗衣液始终是洗护市场的畅销品,价格在众多洗衣液中也始终位于中上水平。
按照【价格歧视】来划分,传统的绿月亮洗衣液,其实是始终遵循于三级价格歧视的,也就是按照群体特征划分,专为那些对生活品质有所需求的客户群体服务。
可自从直播带货兴起以后,绿月亮寻找到它天命所归的代言人亮哥以后,就此便从三级价格歧视转变成了二级价格歧视。
也就是它的营销策略,从按照群体特征划分,转变成了通过数量阶梯来进行获客。
简单来说,就是捆绑销售。
本来消费者的需求只是一桶洗衣液,可是绿月亮品牌却利用数量阶梯推出捆绑销售。
浓缩款、留香款、三合一、五合一、凝珠………………
放眼望去,眼花缭乱,看起来数量极多。
套餐的价格远超于单品,可是对于消费者来说,他们不看套餐价格,他们只看这个套餐里面平均下来以后,每件单品的价格是多少。
算下来以后,单品价格自然远低于市场价格。
消费者们纷纷下单购买,将未来很长时间的消费潜力全部消耗在了绿月亮上面。
在此情况下,企业狠狠打折看似是亏了,实则企业不仅不亏,反而是赚麻了。
因为对于绿月亮这种自有工厂的企业来说,生产1吨洗衣液和生产10吨洗衣液的成本差距,根本没有想象中那么大。
除了绿月亮以外,还有线下的山姆超市,同样也是遵循着二级价格歧视,每件商品都是以量大价优来销售,却还能让消费者感受到实惠。
“最后,就是【价格歧视】里面的一级价格歧视。”
“蟹老板欲壑难填,实行二级价格歧视以后,却依然不满足,于是他迎来了价格歧视的终极形态。”
“为了获得更多利润,蟹老板将高科技引进餐厅,在蟹堡王入口处安装了一台隐藏的眼球扫描仪。”
“有这台机器在,只要顾客一进门,就能精准扫描出他的存款余额、最近的消费记录,甚至分析他看菜单时咽了几次口水、瞳孔放大了多少倍。
洛希文讲述得绘声绘色,把晦涩难懂的经济学概念直接讲成了一个故事。
“从此以后,蟹堡王的菜单上再也没有固定的数字了。”
“机器算出海绵宝宝今天刚发了18块钱工资,急需补充能量,那么蟹堡王的汉堡在海绵宝宝眼里的电子标价牌上,显示的价格就刚刚好是18块。”
“不多一分让你买不起,不少一让你占便宜。”
“它精准地卡在每一个顾客愿意支付的最高极限上,这就是我们现在常说的算法杀熟,也是经济学概念里面的一级价格歧视。”
“你以为是你选了价格,其实是价格选中了你。”
说到这里,洛希文端起水杯润了嗓子。
“当然......”
“想要真正完全实现一级价格歧视,现实难度极大。”
她补充说道:“因为想要消费者剩余完全消失,全部转化为生产者剩余,企业需掌握每个消费者的精确需求曲线,这所需要的信息成本实在是太高了。”
“纵观所有行业,也就只有拍卖行业能较为完美地实现一级价格歧视这个经济学概念,其他行业顶多算是沾点边,距离真正实现一级价格歧视都是差强人意。”
顾珩微微颔首,这个就比较好理解了。
大数据杀熟,在各行各